15 נתונים לבניית אסטרטגיה B2B לעסק שלך לשנת 2016

להלן 15 נתונים סטטיסטיים להתנהגות קהל צרכנים בעסקי B2B כדי לעזור לך לתכנן אסטרטגיית ניהול חדשה לקראת שנת 2016: לקוחות עסקי  B2B מעדיפים בכ55% לערוך סקר מידע ברשתות חברתיות לפני שהם מחויבים לרכישה. 80% ממקבלי החלטות רכישה העדיפו לקנות לאחר שקיבלו מידע אודות המוצר שהגיע מבתבות מאשר פרסומות. בחישוב כולל לקוחות מעדיפים להשתמש יותר באפשרות"הוסף […]

לנצח את המתחרה הגדול ממך בעסקי B2B ומכירות

בואו נודה בכך: ישנו רק מוביל יחיד בכל קטגוריה עסקית. חברת אפל בטלפונים סלולריים, וולמארט בקמעונאות, קרגיל בעיבוד מזון , מיקרוסופט בתוכנות מחשבים' וולס פארגו בבנקאות. הדבר נכון גם בנגזרות קטנות יותר של העולם העסקי. מקובל יותר שתמצא את עצמך לא כחברה הגדולה ביותר, ולכן עליך להתאים את האסטרטגיה העסקית שלך בהתאם. רובנו מתנהגים בחיים […]

ממצאים חדשים! איך להזניק את מחזור המכירות באמצעות שיווק דיגיטלי B2B מנצח

יכולות השיווק של תעשיית התוכנה בכל הנוגע לשיווק דיגיטלי B2B מתחיל להידמות לשיווק B2C . פירושו של דבר שתעשיית ההייטק ודומיה מתחילות לאמץ גישה של מכירה עם מינימום תקשור עם אנשי מכירות. הם מבצעים מחקר, הערכת וקניה לעיתים ללא התערבות אנשי מכירות. מצב זה מצריך יצירת סט חדש של יכולות שיווק עתידיות. המאמר בודק ומצביע […]

הפנים המשתנות של שיווק דיגיטלי B2B

בשנתיים האחרונות חלו תמורות מעניינות בתחום השיווק הדיגיטלי B2B. מה השתנה? הרבה מאוד! מחקרים וסקרים שנערכו לאחרונה מציגים כל פעם מחדש מידע מפתיע שסותר אמונות רווחות בתחום השיווק הדיגיטלי B2B שרווחו בקרב המשווקים. לתוצאות יש משמעויות מרחיקות לכת בקרב המשווקים. הפנים של שיווק דיגיטלי B2B משתנות במהלך השנתיים האחרונות. השינויים לא הגיעו בהפתעה, מה שמרתק הוא כיצד מתקבלות החלטות המשווקים […]

ממצאים ומסקנות באסטרטגית שיווק דיגיטלי B2B.

מגמות וממצאים שהתקבלו מתוך ניסויים, המאפשרים לקבל ידע איך לשווק B2B באופן יעיל יותר. תחילה בניית אסטרטגיה הכוללת קביעת יעדים, תכנון, הוצאה לפועל ובדיקת תוצאות. האמצעים הם על ידי שימוש במדיה בתשלום או מדיה אורגנית  או מדיה נרכשת. להלן הצעדים הראשונים להתחלה: כדי לעקוב אחר המגמות בשיווק דיגיטלי B2B, עלינו להבין כיצד הקהל והקונים במסגרת […]

איך להשתמש ב Google Analytics על מנת למקסם החזר השקעה ב B2B

זה משחק של מספרים, ואנחנו אוהבים את זה ככה!   במאמר זו נעסוק בדוחות Google Analytics במטרה לנהל טוב וליצור אופטימיזציה של מסעות פרסום ppc כאשר במיקוד שלנו לאורך כל הפעילות הדיגיטלית היא יצירת תהליך של שיפור לאורך זמן של יחסי ההמרה. היום עם שדרוג מערכת Google Analytics הדבר אפשרי יותר מתמיד.   Google Analytics […]

שיווק B2B, תוצאות מחקר חדש שהתפרסם, אמוציונלי מביס קידום רגיל ביחס של 2 ל1

שיווק יעיל מופעל על ידי כלל הזהב: נהג באחרים כפי שהיית רוצה שינהגו בך ("ואהבת לרעך כמוך"). אף אחד לא רוצה באמת שיטרידו אותו באמצעות שיחה בעת ארוחה, או אימייל לא רצוי או באנרים שמסתירים כתבה שאתה מתכוון לקרוא. מותגים אמורים להתקשר לצרכן בצורה אנושית יותר,אישית ואמוציונלית.וכעת יש לנו הוכחות לכך.   במחקר אחרון בסוגיית […]

שיווק B2B – שישה יסודות ליצירת אסטרטגיית תוכן

ככל שזה נראה נפלא כאשר חברות קופצות לעגלת תוכן בשיווק B2B, הרי שרובן למעשה תיאבקנה קשות לקבלת תוצאות עסקיות משמעותיות. הסיבה לכך היא חוסר יכולת ליצור תוכן שמניע לפעולה ובקיצור "מה יוצא לי מיזה" .גישה פזיזה מידי לא תעזור, יש לדעת ליצור אסטרטגיה המבוססת על קונספט,תכנון והערכת המאמצים בבואך על מנת ליצור תוכן משמעותי לקורא […]