פרויקט
Dynomyco
צמיחה בינלאומית מהירה בשוק הקנאביס באמצעות אסטרטגיה עקיפה מבוססת ערך תוך התמודדות עם מגבלות רגולציה.
האתגר:
חברת Dynomyco, סטארטאפ ישראלי חדשני, פיתחה תערובת ייחודית של פטריות מיקוריזה המיועדת לשיפור צמיחת צמחי קנאביס. האתגרים העיקריים שעמדו בפני החברה היו:
- חדירה מהירה לשווקים בינלאומיים, בדגש על צפון אמריקה ואירופה.
- גיוס לקוחות קצה (חקלאים, מגדלים וחנויות הידרו) בקצב מהיר בשוק תחרותי ובעל רגולציה מגבילה.
- התמודדות עם חסמי פרסום דיגיטליים הנובעים ממדיניות של פלטפורמות כמו google, Meta ו- YouTube, האוסרות פרסום ישיר של מוצרי קנאביס.
הפתרון:
פיתחנו אסטרטגיית Go-To-Market בינלאומית המבוססת על שלושה צירים מרכזיים:
- שיווק מבוסס ערך: מיקוד בהצגת היתרונות של המוצר, כמו פתרון ביולוגי טבעי לחקלאים לחיזוק הגידול, תוך הימנעות מהתייחסות ישירה לקנאביס במסרים השיווקיים.
- בניית קהילה מקצועית: יצירת קהילות מעורבות בפלטפורמות כמו Reddit, Discord ו-YouTube, שיתוף תוכן חינוכי (מדריכים, ראיונות), ושיתופי פעולה עם משפיענים וחנויות הידרו בתעשייה.
- קמפיינים עקיפים מבוססי דאטה: פעילות SEO ומסחר במרקטפלייסים ייעודיים, שימוש ברשימות תפוצה ולידים מתערוכות, ומדידה מתמדת של האפקטיביות של מסרים שונים.
התוצאה:
בתוך פחות משנה, האסטרטגיה החדשנית של Dynomyco הובילה להישגים מרשימים. החברה הצליחה לחדור למספר רב של שווקים בינלאומיים, וראתה עלייה משמעותית בהזמנות דרך ערוצי המכירה הישירים וה-B2B. כמו כן, נרשם גידול ניכר במספר הלידים האיכותיים שהגיעו לחברה, וקמפיינים מבוססי תוכן וקהילה הראו החזר השקעה חיובי במיוחד. בנוסף, חל גידול אורגני מרשים במודעות למותג במנועי חיפוש. כל אלה ממחישים כיצד מיקוד בערך המוצר, בניית קהילה חזקה ושימוש חכם בדאטה יכולים להניב צמיחה משמעותית עבור חברה הפועלת בשוק עם מגבלות פרסום.
במספרים
חדירה לשוק
Market Penetration
חדירה ל-17 שווקים בינלאומיים תוך פחות מ-12 חודשים.
ייצור לידים
Lead Generation
צמיחה של 380% בכמות הלידים האיכותיים.
הכנסות אונליין
Online Revenue Growth
גידול של 240% בהזמנות דרך האתר (B2B ודיירקט).
החזר השקעה
ROAS
השגת ROAS של 6.2 בקמפיינים מבוססי תוכן וקהילה.
לסיכום,
הקייס סטדי של Dynomyco מציג מודל פורץ דרך לצמיחה בשווקים רגולטוריים מאתגרים. על ידי התמקדות בשיווק מבוסס ערך, בניית קהילות מעורבות וניצול קמפיינים עקיפים מבוססי דאטה, הוכיחה Dynomyco כי ניתן להשיג חדירה מהירה לשוק בינלאומי וגידול משמעותי במכירות ובמודעות למותג, גם כאשר קיימות מגבלות פרסום נוקשות.
פרוייקטים נוספים
זמן אמיתי
חוויה מותאמת אישית. שימוש בבינה מלאכותית בשיווק דיגטלי על מנת ליצור יתרון יחסי על פני המתחרים.
קוקה קולה
סדרת סרטונים של סיפורי חיים על בחירות מעוררות השראה. קמפיין Youtube ממוקד בקהלי היעד הרלוונטים.
כפר הנופש נופי הבשן
להזניק מכירות לקהל המקומי והבינלאומי באמצעות קהלים מותאמים בעלי עניין משותף
