מהו ה-Growth Blueprint?
הגדרה: ה-Growth Blueprint (מתווה צמיחה) הוא תהליך דיאגנוסטי-אסטרטגי שפותח ב-Intouch. מטרתו לבצע "בדיקת נאותות" שיווקית לעסק, לאתר כשלים במשפך המכירה ולבנות תחזית רווחיות מדויקת – עוד לפני הוצאת השקל הראשון על רכש מדיה.
בניגוד ל"הצעת מחיר" רגילה שנועדה למכור לכם שירות, ה-Blueprint הוא מוצר עצמאי, אובייקטיבי ומנותק אינטרסים. המטרה שלו היא לספק ודאות.
בסוף התהליך הזה, אני יכול להסתכל למנכ"ל או ל-CMO בעיניים ולהגיד אחת משתי אופציות:
- "יש לך מכרה זהב" – הנה המפה המדויקת איך לכרות אותו (אסטרטגיה, תקציבים, יעדים).
- "עצור הכל" – חבל על הכסף שלך. לך תתקן את התשתית/המוצר, ורק אז תחזור לפרסם.
צ'ק ליסט: 5 "נקודות הדימום" שאנחנו בודקים
כחלק מתפיסת "המנתח" שלנו, אנחנו לא מסתכלים רק על ה-CPC או ה-CTR. אנחנו בודקים את הביזנס. הנה 5 הנקודות הקריטיות שאנחנו בוחנים בכל Blueprint, ואתם מוזמנים לבדוק אותן אצלכם כבר עכשיו:
1. הלימות ההצעה (Offer-Market Fit)
האם ההצעה שלכם באמת אטרקטיבית? המודעה הכי טובה בגוגל לא תמכור מוצר שאף אחד לא רוצה, או שהתמחור שלו מנותק מהשוק. אנחנו בודקים את המתחרים ואת הערך האמיתי ללקוח.
2. אמינות הדאטה (Data Integrity)
האם המערכת מודדת את מה שחשוב? ב-80% מהחשבונות שאני בודק, מוגדרות המרות "רכות" (כמו צפייה בדף תודה) במקום המרות עסקיות (רכישה/ליד איכותי). אם הדאטה "זבל", האלגוריתם של גוגל יביא תוצאות "זבל".
3. מסע הלקוח באתר (CRO)
אתם משלמים 50 ש"ח לקליק, אבל לאן הגולש מגיע? האם דף הנחיתה מהיר? האם המסר תואם למודעה? האם הטופס עובד? "חורים" במשפך המרה הם המקום שבו רוב התקציב מדמם.
4. מבנה החשבון (Account Architecture)
האם החשבון בנוי בצורה שמאפשרת סקייל? האם יש הפרדה נכונה בין קמפיינים מותגיים (Brand) לקמפיינים גנריים? האם נעשה שימוש נכון ב-Match Types? ארכיטקטורה רעה מונעת צמיחה.
5. הסינכרון העסקי (Business Logic)
האם היעדים בגוגל (tROAS/tCPA) תואמים את שולי הרווח שלכם? האם לקחנו בחשבון את ה-LTV (ערך חיי לקוח)? קמפיין יכול להיראות מפסיד בחודש הראשון, אבל להיות רווחי בטירוף בשנה הראשונה. בלי הסינכרון הזה – מקבלים החלטות שגויות.
סיכום: לישון טוב יותר בלילה
המעבר למודל ה-Blueprint מאפשר לנו לסנן המון לקוחות. זה נכון. אנחנו מוותרים על הכנסות בטווח הקצר.
אבל הלקוחות שנשארים? הם (ואני) ישנים הרבה יותר טוב בלילה.
הם יודעים שאנחנו לא מהמרים על הכסף שלהם.
הם יודעים שיש תוכנית אדריכלית ברורה.
והם יודעים שאנחנו לא "עובדים בשביל גוגל", אלא עובדים בשביל השורה התחתונה שלהם.
מנהלים תקציב משמעותי? מרגישים שאתם דורכים במקום?
אל תזרקו עוד כסף לתוך המדורה. בואו נבדוק קודם אם הדלי שלכם מחורר.
אני מזמין אתכם ליצור קשר ולבדוק התאמה לתהליך ה-Growth Blueprint.
תכל'ס: מה שחשוב לדעת על אסטרטגיית צמיחה
ה-Growth Blueprint הוא תהליך דיאגנוסטי-אסטרטגי שנועד לבצע "בדיקת נאותות" שיווקית לעסק לפני הוצאת תקציב על פרסום. בניגוד לניהול קמפיינים סטנדרטי המתמקד באופטימיזציה טכנית של מודעות, ה-Blueprint בוחן את התשתיות העסקיות: האם ההצעה אטרקטיבית למרקט (Offer-Market Fit), האם הדאטה מהימן והאם משפך המכירה בשל לקליטת טראפיק. זהו שלב ה"תכנון האדריכלי" שמונע בזבוז כספים על תשתיות רעועות.
ביצוע אבחון מקדים הוא הדרך היחידה להבטיח ודאות ולמנוע "דימום" של תקציבי פרסום. ב-80% מחשבונות הגוגל אדס קיימות שגיאות בהגדרת ההמרות, מה שמוביל לכך שהאלגוריתם של גוגל לומד נתונים שגויים ("Trash in, Trash out"). אבחון מקצועי מאתר את נקודות הכשל ב-Tracking ובמשפך ההמרה, ומסנכרן את יעדי הפרסום עם שולי הרווח האמיתיים של הביזנס.
תהליך האבחון הכירורגי מתמקד בחמישה עוגנים:
הלימות ההצעה (Offer): השוואה מול מתחרים ובדיקת ערך אמיתי ללקוח.
אמינות הדאטה (Data Integrity): וידוא שהמערכת מודדת רכישות ולידים איכותיים, לא רק "קליקים".
מסע הלקוח (CRO): זיהוי "חורים" בדפי הנחיתה שגורמים לגולשים לעזוב.
ארכיטקטורת חשבון: בחינת מבנה הקמפיינים ויכולת הסקייל שלהם.
סינכרון עסקי: התאמת אסטרטגיית הבידינג (tROAS/tCPA) לרווחיות השורה התחתונה.
"קבלן ביצוע" מתמקד בלחיצה על כפתורים במערכת, בעוד ש"ארכיטקט צמיחה" בונה אסטרטגיה המבוססת על השורה התחתונה של הביזנס. כארכיטקטים, אנחנו לא מסתכלים רק על המדדים בתוך גוגל (כמו CTR), אלא על המודל העסקי כולו. המטרה היא לא רק להביא תנועה, אלא לבנות מכונה רווחית שבה כל דולר מושקע מבוסס על אבחון מקדים ותוכנית עבודה סדורה, בדיוק כפי שצחי מיישם במותג האישי שלו, Apri.
