מתחילת התהליך ועד סופו עליך להבין כי הליך הקדם מכירה קודם וחשוב יותר מהמכירה עצמה.
בנה את העסק בשיווק ומכירות באינטרנט על ידי יישום הכללים הבאים:
- יצירת תוכן
- הגברת התנועה לאתר
- קדם מכירה
- מימוש רווחיות האתר
עליך להבין כאמור את ההבדל בין קדם מכירה למכירה וליישם את הכלל. בזאת – הרווחיות יכולה לבוא רק לאחר בניית יחסי אמון ומוניטין בינך לבין הלקוח הפוטנציאלי.
מהלך זה נועד להגביר את יחס ההמרה הנחוץ לך כדי להרוויח מהמסחר באתרך.
בכל אשר כרוך בהבנה בסיסית של עסק, עליך לשנן את הנוסחה הנצחית שהכנסות מינוס הוצאות משמעותו רווח. כלל פשוט זה לעתים נשכח על ידי רוב בני האדם.
מזעור ההוצאות אין פירושו ויתור על תהליכי עבודה, אלא ניהול הוצאה יעילה ונכונה של העסק במקסימום יעילות ללא כוונה לפגוע באיכותו.
זכורו כי ברשת אנשים מחפשים מידע ועשויים להגיע אליך אם הכנותיך הקדם מכירתיות תהיינה מוצלחות. לשם כך עליך ליישם את הכללים הבאים:
- עליך להבין מה הלקוח מחפש.
- באיזו תדירות הוא מחפש את זה.
- כמה עז רצון הלקוח במה שהוא מחפש.
- מה מתחריך מוכנים לספק לאותו לקוח וכיצד הם עושים זאת.
- איזה תוכן מידע רלוונטי אתה תספק וכיצד.